Binus Gelar South East Asian Sales Competition

Kompetisi mahasiswa di bidang sales bisnis kembali diselenggarakan tahun ini. Untuk ketiga kalinya, South-East Asian Sales Competition (SEASAC) hadir membagi praktek dalam hal pembelajaran sales, khususnya business-to-business (B2B) sales.

Proyek peningkatan kapasitas untuk pendidikan tinggi yang didanai oleh Erasmus+ European Union ini, pada tahun ini diselenggarakan oleh BINUS University sebagai tuan rumah. Acara ini turut mengundang banyak perguruan tinggi khususnya dari kawasan Asia Tenggara.

“Kegiatan SEASAC merupakan konsorsium dari empat universitas di Eropa, yaitu Turku University of Applied Sciences dan Haaga-Helia University of Applied Sciences dari Finlandia, University of Applied Sciences Wiener Neustadt dari Austria, Edinburgh Napier University dari Skotlandia; dua universitas Thailand, yaitu Mahasarakham University dan Rangsit University; dan lima universitas Indonesia, yaitu Universitas Sebelas Maret (UNS), Universitas Katolik Parahyangan, Universitas Putra Indonesia “YPTK” Padang, Politeknik Negeri Batam dan BINUS University,” kata Head of SEASAC Project dari Turku University of Applied Sciences, Finlandia yang juga selaku koordinator proyek SEASAC, Harri Lappalainen.

Selain university partners, dalam konsorsium ini tergabung The SEAMEO Regional Open Learning Centre (SEAMOLEC) yang berada di bawah naungan Southeast Asian Ministers of Education Organization (SEAMEO) dan menginduk kepada Sekretariat Jendral Kementerian Pendidikan Kebudayaan Riset dan Teknologi (Kemendikbudristek) Republik Indonesia. Direktur SEAMOLEC Dr. Wahyudi, sebagai salah satu mitra konsorsium projek mengatakan, SEASAC adalah ajang yang sangat istimewa bagi para mahasiswa di Asia Tenggara untuk menumbuhkan semangat Global Citizenship.

"Kompetisi ini juga merupakan kesempatan bagi mahasiswa dalam meningkatkan kemampuan mereka memecahkan masalah, komunikasi, berkolaborasi, dan memahami budaya lain," ujarnya.

Sebanyak 8 negara Asia Tenggara mengirimkan 104 delegasinya yang berasal dari 36 universitas. Selain itu juga, terdapat 63 juri dan 20 pembeli atau buyers yang merupakan perwakilan dari universitas dan industri dari ASEAN dan Eropa.

Proses seleksi dimulai sejak September 2022, lalu babak semifinal dan final dilaksanakan pada 12-13 Oktober 2022. Rangkaian acara SEASAC dilaksanakan dengan sistem daring dan hybrid untuk puncak acara, yakni final, bertempat di kampus BINUS @Senayan, Jakarta.

Kompetisi ini fokus pada keahlian sales di pasar Business to Business (B2B). Di area ini, keahlian yang dibutuhkan berbeda dengan sales di pasar Business to Consumer (B2C). Secara umum, untuk B2B membutuhkan tahapan-tahapan menjajaki kebutuhan pembeli sebelum memberikan solusi yang merupakan produk atau service yang ditawarkan, sehingga format bermain peran (role play) yang dipilih untuk kompetisi ini.

Tak hanya hadirkan kompetisi di bidang sales, SEASAC juga menyelenggarakan Sales Pitch dan Sales Conference pada puncak acara. Sales Pitch bermanfaat untuk peserta mempresentasikan dirinya bagi industri. Peserta akan mendapatkan tips dan trik serta mentoring dari para ahli dan mempraktekkan sales pitch untuk diri mereka masing-masing. Pada sesi sales conference, panelis dari industri dan akademisi mendiskusikan apa yang menjadi kebutuhan dari praktisi dan bagaimana sisi akademisi bisa menjembatani kebutuhan tersebut dalam bentuk kurikulum dan pengajaran.

BINUS University menggandeng PT Propan Raya sebagai rekanan utama. Sebagai perusahaan yang bergerak pada bidang industri manufaktur di tengah perkembangan teknologi dan sosial budaya, PT Propan Raya memahami bahwa sales people tidak cukup hanya bermodalkan bakat alam, pintar bicara, dan ‘smart street’.

“Pepatah mengatakan ‘no sales no business’! Untuk itu, pembekalan dunia sales melalui pendidikan dengan konsep akademik yang dikaitkan dengan dunia industri sangatlah penting untuk menghasilkan sales people yang mumpuni dan dapat memajukan bisnis sebuah perusahaan," ujar Direktur PT Propan Raya, Dr. Ir. Yuwono Imanto, MBA.

Selain PT Propan Raya sebagai rekanan utama, BINUS juga berkolaborasi dengan sejumlah perusahaan lokal sebagai cooperation partners seperti Asetku, Bank Jago, PT Star Chemical, dan PT Interniaga Perkasa dalam kompetisi berskala internasional ini. Para rekanan sebagai bagian dari dunia bisnis merasa bangga dapat mendukung acara SEASAC 2022 karena bisa menggandeng beberapa universitas dari dalam dan luar negeri, melibatkan dunia industri, serta memperoleh dukungan dari pemerintah.

"Dari sisi akademis, kolaborasi dengan industri juga memberi kesempatan para pengajar mendapatkan peningkatan keilmuan dalam rangka membentuk sales professional B2B berbakat yang berkualitas untuk mengisi kebutuhan pasar sesuai standar internasional," kata Dekan BINUS BUSINESS SCHOOL Master Program, Rini Setiowati.